一些市民在咨询个人理财产品。随着民间财富的大幅增长以及银行存款的增加，个人理财成为一个快速增长的金融蛋糕，各大银行看准了这一理财市场的巨大升值潜力，纷纷推出自己的理财品牌产品。然而，与各大银行热火朝天各出奇招相违背的是，老百姓对此却反应平淡，真正参与个人理财的热情并不高。个人理财在近几年非常走俏，随着人们的理财观念日渐增强，理财产品也层出不穷。
是什么原因导致理财产品叫好不卖座呢？记者走访佛山几位银行理财师及部分市民了解到，传统的追求安全保险的储蓄观念难以转变是主因。其次，宣传方式不到位，使得很多人对个人理财存在一定的恐惧心理。此外，金融机构不个性化服务和专业指导缺位使个人理财难进市民家。如何走出困境？专业人士纷纷提出建议。
1、银行：各出奇招争夺个人理财市场
财富管理中心、理财金账户、金葵花理财、金钥匙理财……一系列名目繁多的金融理财产品近两年相继在佛山推出，令人眼花缭乱，目不暇接，包括建行、农行在内的四大国有银行及交通、招行等在内的几大商业银行巨头，在纷纷打造独特的个人理财品牌的同时，也不难看出个人理财已成为银行未来市场竞争的重点领域之一。佛山金融界有关人士认为，未来的中外银行竞争将首先在零售银行和私人理财领域展开。
两年前率先推出金融超市的农业银行，其佛山分行是最早介入佛山市理财市场的银行之一，也是理财做得较为成熟的几家银行之一。该行资深理财师陆继芬对记者说，在推出金融超市的同时，佛山分行已把个人理财作为金融超市的一个项目来做。
今年7月6日，农行又推出金钥匙理财，主要是通过银行内部功能整合与资源整合，为客户提供一个更高层次的、更个性化与专业化一站式的理财平台。
建行佛山分行财富管理中心理财经理，资深金融理财师（AFP）关敏妍则对记者说，在国际上，理财业务是商业银行最赚钱、发展最快的业务之一，发达国家银行理财业务每年的平均利润都高达35%~40%，年平均盈利增长12%~15%。 随着是中国加入WTO后外资银行进入中国脚步的加快，国外银行也把中国人理财业务视为一个正在快速增长的巨大市场。因此，未来的中外银行竞争将首先在零售银行和私人理财领域展开。
2、市民：投资热情高关注理财少
与各大银行的热炒热卖相比，佛山市民对个人理财规划却反应平淡。记者随机采访了部分市民，市民大多表示不清楚银行个人理财的具体内容，普遍以为都是银行针对存款数额巨大的大客户开设的贵宾服务，与存款数额不多的中低端客户根本不沾边，因此谈不上参与。但如果真能为普通存款客户也提供这项服务，他们还是愿意接受的。
农行陆继芬说小额存款的普通客户参与积极性不是很高，银行目前还主要是针对民营企业家、私人企业主、公务员和部分专业人士之类的高端客户群体开展理财营销服务，但成功率也不高，往往是发出2000张名片能够有200名客户回应参与就很不错了。
佛山建行关敏妍告诉记者，目前在储蓄客户中营销推广理财观念还相当费劲，往往是推广20个客户才能有1个客户参与，且客户对理财相当不重视，对金融投资的热情倒是相当高。
“就算在高端客户中，专注于个人理财的客户也是少之又少，相反，对于如何通过投资规划达到“钱生钱”的盈利目的，客户倒是普遍比较关心，银行目前所从事的个人理财客户也都是以投资规划与投资代理为主。”关敏妍对记者说。
佛山市民姜先生刚刚参加工作，还没有一定的经济基础和目标期待，暂时不会考虑银行提供的个人理财服务，姜先生说必须先有一个期待目标，才会开始考虑平衡收入和总体规划，从而达到一个合理的经济分配与投资方案。不过从姜先生目前的收入来看，他说过两年以后可能会有这个打算。