由中国商业联合会主办的首届工商领袖企业高峰论坛4月1日在北京国宾酒店举行，以下为部分会议实录：
主持人：非常感谢，在接下来的时间会邀请几家知名企业代表，在今天讲台上和大家分享成功的理念。我想在业界提到安踏运动鞋，无人不知、无人不晓，短短几年成为在国人当中和世界运动品牌当中有了知名品牌，在长期的发展过程，安心创业，脚踏实地，是安踏的理念，也是成功之路，我们今天非常请到安踏有限公司的总裁助理叶双全介绍品牌的的发展和渠道建设。
叶双全：早上好，非常有这样的机会跟在座的同行和企业的朋友们进行交流，作为安踏让大家了解并不长，我们是中国商业联合会企业下属的一个新兵，今天最主要是向大家学习的。会议安排了这么一个题目，让我们来谈谈我们在品牌的建设和渠道建设方面的工作。大家认识安踏大部分从99年开始，99年安踏比较的多在品牌宣传和知名度方面做了一些工作。国内运动品牌市场和其他行业的市场一样，也是一个金字塔结构的。国际品牌占据了国内一类大城市，中国市场广阔，旅游鞋是舶来的商品，以前中国没有这种商品鞋类别。以前我们穿着双星的布鞋在运动场上奔跑着。我利用这个机会跟大家介绍一下我们在品牌的建设和渠道建设方面所做的一些工作。
安踏成立于1991年，原来是生产型的企业，我们从小做大既开始做国内市场的销售，同时也给国外的外贸客户做订单，这几年生产的积累使我们获得技术和资金的积累。但是到95、96年，国内的市场出现了变化，特别是旅游鞋，现在叫运动鞋。运动市场非常大，空白也非常大，我们在1999年开始酝酿着在整个品牌的建设运动鞋作为主打产品来推动自己品牌的建设，99年我们聘请了当时世界冠军孔令辉作为我们品牌的形象代言人，用较少的投入和较好的策略迅速的在1999和2000年利用这个时间提升自己的知名度，特别是孔令辉在2000年悉尼奥运会夺冠的激动人心的时刻，我们的品牌也走进千家万户。品牌的建设不是靠广告的铸就，从1999年以后，我们继续跟体育营销相结合。一直在大型的体育赛事上，通过跟体育的联营，通过体育来带动品牌的内涵，因为这品牌是运动品牌，这样来提升自己的品牌。在座的有很多行家，我就不多做介绍，重点介绍一下大家了解更多是安踏在品牌推广和大家看到的东西。我想说一个问题，一个工业企业转变为一个品牌经营型的企业，一个非常重要的日用消费品的行业，非常重要的就是渠道的建设。而国内的渠道建设，特别是这种特许连锁，在座的有很多大的连锁企业，作为一个单体的品牌店怎样通过逐步的方式建立呢？在98、99年的时候，大部分的商品基本处于混柜的形式，基本在皮鞋、布鞋混柜经营，不知道它是什么产品，只是一双鞋，并不赋予其他的特征。短短五年的时间我们在品牌做了大量投入和努力以外，我们在渠道上所做的努力甚至要超过我们的品牌。从混柜经营走到今天，我们已经走到建立1600平米以上的专卖店，同时有三千个专营网点，这么一个过程，我想可以跟大家一起来沟通，一起来学习。